ビジネス界は日々進化し、競争はますます激化しています。企業は持続的な成長を実現し、成功を収めるために、常に新たなアプローチや戦略を模索しています。しかしながら、ビジネス環境は非常に複雑で、予測が難しいことも少なくありません。そこで登場するのが、今回の記事で取り上げる５フォース（ファイブフォース）分析です。
ビジネスの未来を切り開くためには、自社の競争環境を正確に理解し、競合他社との差別化ポイントを見つけ出す必要があります。この重要なタスクを支援するのが、マイケル・E・ポーター博士によって提唱された「５フォース分析」です。
この記事では、５フォース分析の基本について解説していきます。さあ、競争に勝ち抜き、ビジネスの成功を築くための新たな戦略的アプローチを共に考えていきましょう。
Guide Line
1：５フォース分析とは？５フォース分析の基本
1. ５フォース分析とは？５フォース分析の基本
ビジネス環境は常に変動し、競争が激化している今日、企業は成功を収めるために緻密な戦略の策定が不可欠です。
しかし、競争環境を正確に理解し、適切な戦略を策定することは容易ではありません。ここで登場するのが、マイケル・E・ポーターによって提唱された「５フォース分析」です。
５フォース分析は、競争環境を分析し、業界内の力学や潜在的なリスクを明らかにするための戦略的ツールとして広く利用されています。
このアプローチは、1980年にポーター博士によって提唱され、以来、多くの企業や組織によって採用され、成功を収めるための重要な要素となっています。
2. ５つの脅威、ファイブフォースの中身
５フォース分析は、ビジネス環境の要因を5つの主要な力（フォース）に分解し、それぞれの力を脅威として詳細に評価します。これらの5つの力は以下の通りです。
競合の脅威（競合企業）:
競合他社との間で起こる、同一業界内での競争がもたらす影響のことです。自社に対抗する他社の数や企業規模、市場の成長率、差別化の状況、固定費や撤退時の費用を評価します。
自社による業界の寡占化が進んでいれば競争は穏やかになり、もし同程度かそれ以上の規模の企業が多く参入している場合、競争は激しくなります。
業界内の競争が激化すると、価格競争や差別化の方向性が増えて競合他社の数が多いために差別化の方向性が増えると、利益を出しにくくなります。また固定費や撤退時の費用が高いほど利益を得にくくなります。
新規参入の脅威：
企業の新規参入により業界内に競合他社が増えることで、既存企業に及ぶ影響のことです。
新規参入が容易であるかどうか（参入障壁の高さ）や市場成長率の高さを評価します。
市場成長率が高い業界において、参入障壁が低いほど新規参入が容易となるため、競争が激化する傾向となります。反対に、市場成長率が低ければ市場は飽和状態になるため、参入するハードルは高くなるでしょう。
新規参入は、国内企業だけではなく、海外企業による参入の可能性にも注意を払う必要があります。あわせて、異業種の企業が、競合他社を買収して参入したり、新規事業立ち上げによって参入してくることもあります。そのため、この脅威に備えるには、市場の変化を常に気にかけておくことが重要です。
代替品の脅威：
自社の製品やサービスに代替品が存在する場合、顧客がその代替品を選択してマーケットシェアが奪われる可能性が高まります。そのため、代替品の存在やそれが及ぼす影響を評価します。
何が代替品となるか適切に判断することは困難ですが、範囲が狭すぎず、また広範すぎないように留意し、代替品となりえる業界を設定しましょう。そのうえで、代替品業界の利益率や市場成長率を踏まえ、脅威の程度を評価します。
なお、脅威となる代替品が存在する場合、マーケット全体におけるシェアが小さくなるのが一般的です。そのため、代替品では提供できない商品価値を追求することはもちろん、デザインや機能面での差別化を図ることが重要です。
供給業者の交渉力（売り手の交渉力）：
自社が必要とする資材やサービスを供給する業者（サプライヤー）との間に働く力関係（交渉力）がもたらす脅威です。
供給業者が独自技術を持つ場合や寡占状態にある場合、仕入れ交渉の際に、価格や供給条件面につき、供給業者側が有利となります。反対に、どこの供給業者から仕入れても大差ないようなものを扱う場合は、自社が有利となります。
売り手の交渉力が強い業界では、原材料や商品の仕入れ値のコスト割合が高くなります。
よって、業界内の企業の利益が減る、もしくは適切な価格を保てないという状態に陥ります。そのため、仕入品の価格相場に注視することはもちろん、供給業者自体の代替性を模索することが重要です。
顧客の交渉力（買い手の交渉力）：
顧客や自社製品を販売する小売業者が市場での需要を支配する場合、価格設定や製品提供条件に影響を及ぼす可能性が高まります。つまり、値引きや価格以上の品質を求められることとなります。
競合他社が多く価格競争が激しい業界において買い手の競争力が高いと、自社の収益性は低下します。そのため、「売り手と買い手の間は適切な力関係が保たれているか」「無理な値引き競争に陥っていないか」について評価します。
買い手の交渉力を分析する際、最も重要なのは「売上を生み出せる適切な販売単価と数量」を設定することです。供給過剰になると買い手有利となるだけでなく、在庫を抱えて悪循環に陥るため、売上管理が必要です。そのためには、商品の差別化や寡占度合いを意識して、自社が販売単価に交渉力を持つことができるように注意しましょう。
以上、５フォース分析の基本として、５つの脅威を解説しました。
５フォース分析はこれらの要因を詳細に調査し、競争環境の全体像を把握するための貴重なツールです。このアプローチを活用することで、競争優位性を築き、ビジネスの未来を切り開くための戦略を精緻に策定する一助となります。
次回の記事では、5フォース分析の具体的なステップについて詳しく掘り下げます。お楽しみに！
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